狼真的是聪明的，它不像老虎狮子一样整天露着牙齿吼着，而在看似闲庭信步中苦苦追寻猎物。一个成熟的销售人员不是靠诋毁对手来生存的，他应该无论在客户面前还是在其他厂商面前都表现得彬彬有礼。在这个行业的冬天中，只有聪明的狼才能够生存下去。
狼是坚韧的动物。在干旱的草原中，狼群在苦苦找寻猎物和水源。那曾经不可一世的狮子王也失去了往日的风采，只有狼还在坚强地生存，这是一种伟大的精神。目前通信行业相对平稳的发展和前几年爆发性的增长有反差，但机会还是有的。抱怨和等待不是办法，那是等死。狼群在不断的走动中发现机会。此时更要求我们的销售人员放下包袱，开动机器，从不断与客户的交流中发现机会，等客上门从来不是华为风格。
团结是狼制胜的法宝。狼在体形上无法和大型食肉动物相比，力量和速度都不占优，他生存的法宝就是团队作战。项目组运作曾经是我们最好的销售团队运作模式，项目分析会使我们集思广益点亮智慧。如果哪天华为的销售人员都变成了散兵游勇，那会死得很快。